フリーランスが安定して案件を獲得する方法9選｜継続的に仕事を得るコツも徹底解説
株式会社 SunSunTech
こんにちは、株式会社サンサンテックの鈴木です。
「フリーランスとして独立したけど、どうやって安定的に案件を獲得すればいいの？」
「営業経験がないから、仕事の取り方がわからない...」
こうした悩みを抱える方は多いです。しかし実際には、正しい方法さえ知っていれば、フリーランスでも安定して仕事を受注し続けることは可能です。
本記事では、フリーランスが仕事を安定して獲得するための方法を9つ厳選して紹介し、継続的な案件獲得のポイントや、案件選びの注意点まで詳しく解説します。
これから独立を考えている方や、現在案件探しに苦戦している方はぜひ最後までご覧ください。
目次
フリーランスが仕事を安定して獲得する9つの方法
1. 以前の職場や知人からの紹介を活用する
フリーランスになって最初に頼りたいのは、過去の人脈です。以前の上司や同僚から紹介される案件は、信頼関係がすでにあるためスムーズに仕事が進むケースが多いです。
実際、フリーランス白書2025によると、仕事の獲得経路として「人脈からの紹介」は70%以上と最も多い手段となっています。
ただし、紹介に依存しすぎると案件が切れたときに苦労するため、早い段階で別のルートも確保しておきましょう。
2. フリーランスエージェントを活用する
最も効率よく安定的に案件を獲得できる方法が、エージェントを利用することです。
あらかじめ希望の条件をスタッフに伝えることで、自分のスキルセットや関心に合った案件を紹介してもらえるのがメリットです。クラウドソーシングやマッチングサイトなどでありがちな、案件のミスマッチを未然に防ぎやすくなります。
営業活動や書類手続き、単価交渉など、業務以外のサポートを受けられるのもエージェントを利用するメリットです。
「営業方法が分からない」「業務だけに集中したい」という方におすすめの探し方です。また、実務経験やスキルを求められる一方、単価が高い案件が多いので、経験を活かして好条件の案件を獲得したいという方にもおすすめです。
株式会社サンサンテックでは、数多くの高単価案件をご紹介しています。ぜひお気軽にご相談ください。
3. フリーランスマッチングサイトに登録する
マッチングサイトは、企業とフリーランスが直接やり取りできるプラットフォームです。
「Workship」「CrowdLinks」などが有名で、週2〜3日やリモート案件も多く、比較的自由度が高い働き方が可能です。
主体的に案件を探したい、条件を細かく調整したいという方に向いています。
4. クラウドソーシング・スキルシェアサービスを利用する
フリーランス初心者にとって、クラウドソーシングやスキルシェアサービスは実績作りに最適です。
これらのサービスを通じて評価を積み上げれば、より高単価な案件にも挑戦しやすくなります。
5. 求人検索サイトを活用する
「Indeed」や「求人ボックス」などの求人検索サイトにも、フリーランス向け案件が掲載されています。
エージェントを介さずに応募したい場合や、特定の企業に直接アプローチしたい方にはおすすめです。
6. 企業への直接営業を行う
自分から企業にコンタクトを取り、仕事を提案する方法もあります。
【おすすめの流れ】
- 業界や興味のある企業をリスト化
- 企業の問い合わせフォームやSNSから営業
- 提案資料やポートフォリオを同時に送付
時間はかかりますが、経験や提案力を活かせば大きな案件につながる可能性もあります。
7. SNSやブログで情報発信する
X（旧Twitter）やLinkedIn、note、WordPressブログなどで自分のスキルや実績を発信しましょう。
実際にSNS経由でスカウトを受けたり、ブログ経由で問い合わせが来るケースも多いです。自分の価値を「見える化」することで、信頼感のある営業ツールになります。
8. ビジネス系の交流会やイベントに参加する
全国各地で行われている交流会やイベントは、案件獲得の大きなチャンスです。
名刺交換を通じて企業の担当者と出会えたり、同業フリーランスとの情報交換ができます。人脈構築やモチベーションアップにもつながるため、積極的に参加しましょう。
9. フリーランス向けコミュニティに参加する
SlackやFacebookなど、オンライン上のフリーランスコミュニティも仕事の獲得に役立ちます。
実際に案件を共有したり、他のメンバーの依頼を手伝ったりと、信頼関係から仕事につながるケースが多くあります。
フリーランスが仕事を継続的に得るための7つのコツ
- 複数の案件獲得ルートを持つ
- プロフィールやスキルシートを定期的に更新
- 高品質な納品で信頼を獲得
- スケジュール管理を徹底して無理をしない
- 契約内容をしっかり確認
- クライアントとの信頼関係を築く
- エージェントを活用して案件の安定供給
まとめ
フリーランスとして安定的に案件を獲得し続けるには、複数のチャネルを活用し、営業力や信頼構築に取り組むことが大切です。
「仕事がない」「単価が上がらない」と悩む前に、まずは自分に合った仕事の探し方を見つけ、実行していきましょう。
初めての方でも安心して相談できるフリーランス向けエージェント株式会社サンサンテックでは、あなたの理想の働き方に合った案件をご紹介しています。お気軽にご相談ください！
投稿者プロフィール
-
はじめまして。
株式会社SunSunTech代表取締役の鈴木と申します。
SunSunTechは、エンジニアが納得できるキャリアと報酬を得られるSES企業を目指して設立しました。
私は元々、エンジニアとして複数のSES現場で経験を積んできました。
その中で、「スキルに見合った評価が得られない」「給与の仕組みが不透明」といった業界特有の課題に何度も直面してきました。
こうした状況を変えるために、SunSunTechでは案件単価の80〜91％（個人事業主は75〜80%）をエンジニアに還元、透明性のある評価制度の導入、エンジニアファーストな案件選定など、"エンジニアが報われる仕組み"を徹底しています。
SES企業様とのパートナー連携においても、スピード・誠実・精度を大切にし、長期的に信頼される関係構築を目指しております。
エンジニアの未来を、本気で変えていく。
その想いに共感してくださる方、ぜひ一度お気軽にお声がけください。
